Советы от Селлсо: почему выгодно торговать чулочно-носочными изделиями. Поднялся на носочках: студент нашел, чем покорить покупателя Торговля носками на рынке с чего начать

Добрый день! Решили с женой открыть в ТЦ отдел по продаже колготок(жен., дет.), носок(жен., муж.) и белья. Город чуть больше 800тыс.чел. В ТЦ есть одна секция с колготками и бельём и та с небольшим ассортиментом. Денег у нас чуть больше 8000$, секцию предлогают в аренду 18кв.м по 770р. за метр. Так вот возник вопрос (первый раз в жизни решили попробовать открыть свою точку) насколько выгодно торговать данными вещами и хватит ли средств для всего этого дела?

Я неплохо знаю такой "бизнес". Это выгодно, и средств у Вас хватит, однако традиционная чулочно-носочная точка не имеет хорошей перспективы расширения бизнеса, скорее это не бизнес, а работа. Дело в том, что средний чек на носочках не превышает 150 р. Цена качественных колготок, конечно, в разы больше, но половину выручки все равно делает дешевый эластик (10-60 руб) и простейшие носки (25-40 руб), берется такой товар по 2-3 пары. Носки, гольфы, подследники покупателями рассматриваются как сопутствующий товар, берут их на сдачу от основных покупок. Каждому покупателю товар надо подать, ведь самообслуживание на мелочевке организовать практически невозможно. Также нужно выбить квиток с наименованием товара или кассовый чек. Все перечисленные факторы приводят к тому, что продавец физически не сможет сделать выручку более 20 тыс. в день даже при наличии постоянной очереди. Реально даже при суперпроходимости хорошая выручка в расчете на одного продавца будет порядка 15 тыс., а средняя 8-9. Наценка на данном товаре не превышает 100%, нередко она даже меньше, т.к. товар типовой и конкуренция большая - чтобы войти в этот бизнес, достаточно минимума средств, ручной тележки и двух банановых коробок, не нужно даже документов. В итоге чистый навар, если самим стоять за прилавком, будет около 3 тыс. руб. в среднем в день. Захотите больше - покупатели пойдут к тем, кому достаточно меньше. Если захотите поставить продавца, то понадобится

либо полностью автоматизированная система учета и еще отдельный человек, работающий с этой системой (не видел такого на практике с этим товаром:),

либо продавец ну уж совсем хорошо знакомый человек, или совсем от Вас зависимый. Максимальное развитие такого бизнеса, которое приходилось в жизни наблюдать, это 2 точки на рынках: муж и жена:)

Еще чулочно-носочные особенности:

1. Нужно иметь место непосредственно на основном потоке проходимости, за носками даже 20 метров в сторону не пойдут. И только первый этаж. Второй можно, если рядом с эскалатором, а на уровне земли нет конкурентов в радиусе 200-300 м.

2. В ценовых сегментах "средний" и "средний+" в разных регионах и даже районах раскручены разные марки (хотя дешевое везде берут не глядя). Нужно выяснить местные пристрастия, а то где-то только Брест подавай, а где-то и слова такого не знают.

3. Размерная сетка очень разная у разных производителей, а большинство покупателей говорят "дайте на меня", "на внучку" и т.д.

Товар нужно будет знать досконально.

4. Колготки и носки продаются как сопутствующий товар везде - обойдите ближайшие продовольственные магазины и обнаружите еще нескольких конкурентов:))

Чтобы все не выглядело так мрачно, не стоит ориентироваться на массовый ассортимент. Выберите свою специализированную тему, которая в Вашей местности не раскрыта, например, качественные колготки с рисунком, лечебные носки и белье. Точно, знаю, сейчас стильное женское белье для молодежи в дефиците:). А массовый товар держите в пределах четверти ассортимента, как товар, сопутствующий основному.

Решили открыть собственный магазин колготок и белья? У вас море вопросов по оптовой закупке базового ассортимента? А главное, места, где можно НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНО, УДОБНО и БЫСТРО купить колготки , чулки и нижнее бельё оптом? Тогда знайте, что ваши состоявшиеся и успешные конкуренты в колготочном бизнесе уже давно облюбовали для этих целей интернет-магазины.

Почему же сегодня покупать колготки и чулки оптом через интернет-магазин так выгодно?

1. Экономия денег. Расходы меньше — прибыль больше.

Интернет-магазины не затрачиваются на аренду торгового зала, зарплаты кассирам и продавцам, а также рекламу, которая в офлайне в разы дороже. Вот почему цены на колготки, чулки и бельё в онлайн-магазинах намного ниже, чем в обычных. Но тогда как в погоне за дешевизной не угодить в руки матёрого перекупщика банальной подделки? Всё очень просто. Крупный и мелкий опт колготок и чулок всегда разумнее делать у официальных представителей всемирно известных колготочных брендов. Именно в таких интернет-магазинах вам предложат не только самые низкие цены, но и сертификаты качества. И именно таким ответственным онлайн-магазином колготок является Оpt-kolgotki.ru. Здесь вас ждут максимальные скидки и минимальные оптовые цены (от 99 руб.) на колготки и бельё, а также отзывы людей, уже совершивших покупку.

2. Экономия времени. Пара кликов мышкой - и оптовый заказ у вас дома.

Время - это воздух, которого всегда не хватает как начинающим, так и опытным предпринимателям. Его можно купить, наняв помощников и заместителей. Но только представьте, сколько можно сэкономить времени и денег, заглянув в интернет-магазин колготок и нижнего белья. Не нужно лично ехать на склад, мучительно впопыхах выбирать десятки, а может, и сотни товарных позиций, потом везти всё это на торговую площадку или ждать, когда же ваш драгоценный оптовый заказ доставят до места назначения. Фух. Прямо вспомнились 90-е. А ведь можно колготки и чулки купить оптом за чашечкой утреннего кофе, причём, с доставкой на дом, а день потратить на не менее важные дела.

3. Экономия сил и нервов. Берегите нервные клетки.

Крупный, да и мелкий опт колготок и чулок - совсем не игрушки. Речь идёт о немаленьких суммах «кровно нажитых». В интернет-магазине весь каталог на виду, вы неторопливо и взвешенно выбираете именно то, что вам нужно. Разве в обычном оптовом магазине нижнего белья и колготок будут такие идеальные условия для покупки? Вряд ли.

4. Огромный выбор колготок и белья. Чем больше ассортимент - тем лучше торговля.

Это основной плюс интернет-магазинов. И Оpt-kolgotki.ru тому не исключение. Помимо того, что здесь огромный ассортимент женского белья, колготок и чулок любых размеров, расцветок и моделей, товары и прайсы обновляются в режиме реального времени. Обычное и эротическое бельё, тонкие и плотные, классические и фантазийные колготки, кружевные свадебные чулки итальянских, польских, российских брендов. Такой перечень товаров удовлетворит запросы самого привередливого покупателя, а значит, он не сможет уйти от вас без покупки. Вот, что важно.

5. Круглосуточная работа. Удобно должно быть вам, а не складу.

Зачем подстраиваться под жёсткий график оптового склада с его восьмичасовым рабочим днём, выходными, праздниками, перерывами, переучётами, критическими днями кладовщицы Зины? Зачем менять свои планы? В любом интернет-магазине колготок и белья, в частности, и на Оpt-kolgotki.ru, вы можете сделать покупку даже глубокой ночью.

6. Свобода выбора. Каждый оптовый покупатель имеет право на товар поштучно.

Вряд ли такими условиями вас обрадуют на оптовом складе. Но на Оpt-kolgotki.ru вы можете купить колготки, чулки и бельё поштучно и неразмерными рядами по ОПТОВЫМ ЦЕНАМ , а значит, пополнить свой ассортимент самыми ходовыми позициями.

7. Бесплатный подбор ассортимента для оптовиков. Беспроигрышный старт.

Если вы делаете первые шаги в колготочном бизнесе, то, скорее всего, не уверены, с каким именно ассортиментом колготок и белья стартовать. Интернет-магазины часто предоставляют помощь в этом нелёгком деле. В частности, менеджеры интернет-магазина сайт сами подберут для вас наиболее востребованные на сегодня модели колготок, чулок, леггенсов, носков и пр.. Нам выгодно, чтобы продали всё до последней пары.

8. Любые способы оплаты. Выбор за вами, а не за продавцом.

Речь идёт не только о наличном/безналичном расчете, но и об электронных платёжных системах. Для интернет-магазинов не важно, как производится оплата, и сделать вы её можете, когда вам удобно. Ваш заказ не расформируют 3 дня. Оптовый же склад в оффлайне вряд ли пойдёт на такие уступки.

9. 100 %-я гарантия возврата денег - 0% риска.

Прошло время, когда покупка в онлайн-магазине белья и колготок была рискованным делом. Бизнес в сети стал цивилизованным, организованным и ответственным, а шопинг безопасным. К примеру, интернет-магазин сайт работает в соответствии с Законом РФ о правах потребителя и несёт ответственность за свои действия. А значит, в случае чего вы без проблем обменяете брак или вернёте деньги обратно. Оплатить же заказ всегда можно при получении.

Маленькие секреты больших продаж колготок и белья. Бесплатные советы.

Как видите, покупать колготки, чулки и бельё оптом в интернет-магазинах НАМНОГО УДОБНЕЕ и ВЫГОДНЕЕ, чем в офлайне. Однако вам не помешает опыт тех, кто «съел собаку» на колготочном бизнесе. Позвонив по телефонам +7 499 136 11 25 или +7 903 136 11 25 , вы узнаете:

1) Насколько спрос зависит от:

• ценового диапазона,

  ассортимента,

  подкованного персонала;

2) Какой первоначальный капитал понадобится;

3) Как удачно стартовать;

4) Как не совершить классических ошибок при продаже колготок и чулок.

Мы с радостью ответим на эти и другие вопросы. Обращайтесь. Бесплатные рекомендации ещё никому не навредили.

Мужчины, кто из вас хоть раз в жизни не метался утром по квартире в поисках пары чистых носков? Дамы, кто из вас никогда не нервничал из-за их постоянного «таинст-венного» исчезновения?

Московский студент Евгений Новиков на том, что нашёл избавление от этих волнений. Он придумал продавать носки не парами, а целыми к-оробками.

Деньги - в носок

Началось всё несколько лет назад, когда Евгений вместе с другом решили оптом распространять носки среди студентов. Идею позаимствовали на Западе. Там существует , на котором можно, прямо как на газету, подписаться на носки и получать их по почте. В каждом конвертике по три пары. Наши студенты связываться с почтой не рискнули, поэтому идею пришлось трансформировать. Создали сайт, на котором предложили заказывать одинаковые носки не парами, а коробками. Потерялся после стирки один - не проблема, доставай следующий. Выгодно и без нервов. Р-ассчитывали на своих , а получилось, что заказы пошли со всей Москвы: сайт попал в одну из поисковых систем.

На первом этапе молодые бизнесмены работали, что называется, «с колёс». Получали заказ и в тот же день закупали необходимый товар. Доставляли носки клиентам тоже сами. На курьеров нужны были деньги, а бизнес создавался без стартового капитала.

Спрос на чёрные, отечественные

Но дальше без вложений было не обойтись. Евгений, окончив вуз, нашёл работу. Деньги, которые стал зарабатывать, вкладывал в свою фирму: организовал мини- и склад (всё в одной квартире), нанял первых сотрудников. Хорошую рекламу новому бизнесу сделали социальные сети. Именно через них будущие клиенты компании до сих пор узнают об этой необычной услуге. Другие виды рекламы, по словам самого бизнесмена, не сработали. Хотя и листовки у метро раздавали, и с корпоративными клиентами связи налаживали.

Сегодня 70% покупателей компании - женщины среднего достатка. И это вполне объяснимо. Мужчины теряют носки, рвут их, а женщины ищут выход из ситуации: купила коробку с 30 парами и обеспечила мужа ими на год. Кстати, носки Евгений тестирует сам: приобретает несколько пар, носит какое-то время, а потом исходя из результата определяется с поставщиком. Предпочитает работать напрямую с фабриками - как с известными, так и нет. Причём не с китайскими, а с отечественными. Говорит, что ездил в Поднебесную, присматривался. Носки, как и всё остальное, там, конечно, дешевле, но не любят клиенты китайское.

Сейчас доставкой носков занимается курьерская служба. Основные клиенты - в Москв-е, Подмосковье, Петербурге. Самый продаваемый цвет - чёрный. Иногда спрашивают и цветные. Попытки торговать ещё и женскими носками, а также футболками успехом не увенчались. Так что пока ассортимент расширяется исключительно за счёт цветов и материала носков для сильного пола.

Евгений Новиков даёт несколько советов тем, кто хочет . Во-первых, будьте уверены в своём проекте до последнего: даже если не повезёт - не беда, на ошибках учатся. Во-вторых, прислушивайтесь к мнению других людей, но всегда имейте свою точку зрения. Многие скажут: «Это не будет работать», - и окажутся неправы.

Начать собственный бизнес по продаже женских колготок через торговый автомат - хорошая идея для начинающего предпринимателя! И не обязательно иметь для этого много денег. Он не требует много места, не нужно нанимать персонал для его обслуживания. Контролировать работу такого устройства можно на расстоянии.

Колготки необходимы женщинам, без них не обходится ни одна леди. Но огромный недостаток этих изделий, сделанных из капрона – высокая чувствительность к внешним воздействиям, их очень легко порвать, причем в самый неожиданный момент. Дырка в колготках способна испортить весь день, поэтому в местах, которые очень часто посещают женщины, автомат, продающий женские колготки будет очень кстати. Спрос на этот товар может быть довольно высоким, если его установить в правильно выбранном месте.

К преимуществам такого вида бизнеса, не требующего значительных вложений можно отнести:

• низкая арендная плата за установленное оборудование (для его работы необходимо арендовать 1 кв.м. площади);
• не нужно нанимать персонал;
• автомат может работать круглосуточно, без перерывов и выходных дней;
• возможность установки нескольких автоматов в различных местах;
• мобильность бизнеса (при низком спросе на товар можно в любой момент перенести торговлю в другое, более выгодное место);
• хорошие прогнозы по окупаемости.

Пошаговый план открытия бизнеса

Что нужно для открытия бизнеса по продажам через вендинговые автоматы?

Для этого нужно:

• составить список наиболее посещаемых женщинами мест, где можно было бы установить такую технику;
• определив место установки, нужно заключить договор аренды с владельцем помещения;
• приобрести автомат, продающий женские колготки;
• закупить товар по оптовым ценам;
• прорекламировать точку по продаже колготок в месте продажи, раздачей флаеров (рекламных листовок).

Сколько денег нужно для старта?

Чтобы купить такое оборудование, не нужны серьезные капиталовложения. В среднем, такой аппарат может иметь стоимость от 250 000 до 260 000 рублей.

Стоимость пары колготок, купленных оптом, составляет около 100 рублей. Цену в автомате можно повысить до 200 рублей.

Сколько можно заработать на автомате по продаже колготок?

Если произвести приблизительные расчеты, можно с уверенностью сказать, что поставив наценку, к примеру, 100% можно при продаже 100 пар колготок получить прибыли около 10 000 рублей.

Примерный расчет:

К основным расходам можно отнести:

• автомат, стоимостью около 260 тыс. рублей;
• аренда 1 м. кв. площади, примерно 2 тыс. рублей в месяц (всего 12 тыс. рублей за 6 месяцев)
• подключение интернета с модемом 250 руб. в месяц (всего 1,5 тыс. рублей за 6 месяцев).

Расходы в таком случае составят 273 500 рублей. Чтобы он мог окупиться за 6 месяцев, нужно продавать в нем товаров на 45 600 рублей в месяц.

В товаре эта сумма выражается следующим образом. Если наценить товар на 100%, то при средней стоимости женских колготок 200 рублей, получаемая прибыль составит 100 рублей.

Чтобы узнать, сколько нужно продавать колготок в день, нужно: 45 600 разделить на 22 рабочих дня и на 100 рублей. Всего нужно продавать ежедневно по 21 пару в день.

Где выгоднее установить вендинговый автомат?

Дать хороший результат такой автомат может, если правильно подобрано место для его расположения. Для получения хорошей прибыли от этого оборудования наиболее удачными местами установки являются:

• крупные бизнес-центры;
• учреждения образования (университеты, институты, училища и др.);
• обувные бутики;
• места, где работает много женщин;
• торговые точки по продаже нижнего белья и др.

Увеличить доход от автомата можно при помощи расширения ассортимента продукции, продаваемого через него. Это могут быть товары, относящиеся к данной группе

• следки;
• носочки;
• ежедневные прокладки и др.

Разработчики снабдили этот автомат полками для расположения на них довольно большого количества продукции. Его можно регулировать с помощью настроек. Это устройство способно самостоятельно давать сдачу покупательницам.

Удобно расположена корзина автомата, в которую попадает купленный товар. Чтобы его взять, не нужно низко наклоняться. «Умная» машина также собирает статистику продаж, при этом контроль количества продуктов, находящихся в автомате можно осуществлять, используя удаленный доступ.

Какие документы нужны для открытия?

Чтобы начать свою деятельность как ИП, и установить вендинговый автомат по продаже женских колготок, нужно, как и в начале ведения любого бизнеса, зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. ИП – наиболее приемлемый вариант в данном случае, отчетность в этом случае будет более простой, система налогообложения более выгодная по сравнению с другими видами предпринимательской деятельности. Наложение санкций для ИП значительно ниже, протоколировать свои решения он не должен и более свободно можно распоряжаться собственной выручкой.

Чтобы зарегистрироваться в качестве ИП, нужно подготовить пакет документов:

• заявление (форма Р21001), в котором указывается код ОКВЭД;
• копия паспорта;
• квитанция об оплате госпошлины;
• копия свидетельства ИНН физлица.

Важно знать, какой код КВЭД для автомата, продающий женские колготки . В классификаторе деятельность по осуществлению торговли через автоматы имеет код 47.99, более точно 47.99.2.

Оформление в органах госрегистрации осуществляется на протяжении пяти рабочих дней. После окончания этого срока предпринимателю будет выдано Свидетельство о госрегистрации физлица индивидуальным предпринимателем, и выписка из ЕГРИП.

Нужно ли разрешение на установку автомата, продающего женские колготки?

Лицензии на торговлю с помощью автомата получать не нужно. Во время покупки автомата нужно запросить у продавца:

• сертификат (письмо) сертификационного центра, о том, что такой аппарат не подлежит сертификации;
• заключение санитарно-гигиенической экспертизы на аппарат;
• технический паспорт на это устройство;
• накладную;
• гарантийный талон;
• счет-фактуру.

Вендинговый аппарат должен работать по правилам, установленным ГК РФ (ст. 498), касающимся розничной купли-продажи, и руководствоваться Законом РФ №2300-1 от 7 февраля 1992 года о защите прав потребителей.

Статья 498 ГК требует, чтобы владелец автомата ознакомил покупателей с информацией о продавце товара. Выполнить этот пункт просто: необходимо разместить на автомате данные:

• о названии продавца;
• где его можно найти;
• режим его работы.

Необходимо снабдить автомат инструкцией (последовательностью действий) по пользованию автоматом.

Автомат, продающий женские колготки - отличная идея для начинающих предпринимателей. Спрос на такой товар довольно высокий, а доход, получаемый от его работы, отличается стабильностью. При этом вложения в реализацию этой бизнес-идеи будут разовыми максимальными в самом начале деятельности.

Торговля с автомата может быть как самостоятельным бизнес-проектом, так и дополнительным к основному виду деятельности, к примеру, если уже есть свой небольшой магазин или сеть магазинов, торгующих обувью, нижним бельем. Кроме того при успешном развитии этого бизнеса можно вложить средства в такие же автоматы, чтобы расширить свою торговую сеть.

Какое выбрать оборудование для бизнеса

Автоматы по продаже женских колготок бывают разной комплектации. Например, учитывают возможность расчетов по безналу и наличкой, различные опции выдачи сдачи с определенных купюр и прочее. Чем выше уровень комплектации, тем большим спросом будет пользоваться товар из вашего автомата. Если в планах разместить торговый аппарат в аэропорту, то механизм должен принимать, в том числе, и валюту разных стран.

Как создать пассивный доход за 4 дня

Марафон на котором вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин носков и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Создание интернет-магазина на данный момент очень популярная услуга. Аудитория интернета сильно растет и, по прогнозам, с годами будет только увеличиваться. Продажи через интернет в крупных городах достигают 25%.

Если задуматься, то гораздо удобнее сделать заказ в интернете ввиду занятости или болезни. Раньше таких магазинов было мало, но сейчас вы можете купить в интернете практически все, что угодно: от простых носков и продуктов до машин и квартир.

Задумываетесь об открытии бизнеса, но у вас маленький бюджет? Тогда вы попали по адресу! Сегодня мы рассмотрим дело с минимальными вложениями - открытие интернет-магазина носков. Но начнем по порядку.

Создание сайта (Шаг 1)

Первое, что понадобиться для открытия магазина в интернете – это сайт.

Сейчас мы рассмотрим несколько вариантов его создания.

Самостоятельная разработка

Если у вас уже есть навыки в подобном деле – то разработать собственный сайт не составит труда. Возможно, это займет больше времени, но потратитесь вы только на еду:)

Плюсы: минимальные затраты;
Минусы: большой временной промежуток, во время которого (при условии, что вы закажете сайт) вы можете заниматься дальнейшим развитием бизнеса не отвлекаясь.

Бесплатные шаблоны

Интернет пестрит фрилансом и веб-дизайнерами, на их сайтах вы можете так же найти бесплатные шаблоны для вашего магазина во все различных дизайнах и цветовых гаммах.

Плюсы: минимальные затраты;
Минусы: шаблонный дизайн, который уже может быть задействован у многих магазинов, отсутствие поддержки и дополнительных сервисов (оплата электронными кошельками, экспорт товаров, мультиязычность и т.п)

Заказать сайт у знающих людей

Среда веб-дизайна и разработки сейчас очень популярна. Вы можете просмотреть портфолио компании и выбрать ту, которая сможет воплотить ваши задумки в жизнь.

Плюсы: индивидуальный дизайн под ваши вкусы, поддержка, огромное количество дополнительных полезных сервисов;
Минусы: дополнительные расходы на открытие.

Бюджет

В среднем, цена сайта обойдется вам в 25-30 тысяч рублей. Возможны, как и более бюджетные решения (но с минимальным функционалом), так и требующие большие затраты.

Когда наш сайт уже почти готов, время задуматься о поставщиках.

Поставщики (Шаг 2)

Поставщики необходимы не только начинающим работу интернет-магазинам, но и уже действующим. Т. к. от поставок будет зависеть большая часть вашей прибыли – нужно подойти к этому вопросу очень внимательно.

Поставщиков можно разделить на 2 части:

Дропшиппинг-поставщики

Переводя дословно – это доставка товара напрямую от поставщика к покупателю. Магазин в этом случае получает прибыль с разницы между оптовой ценой (установленной поставщиком) и розничной (по которой товар продается в вашем магазине, не учитывая накладные расходы).

Этот вариант лучше всего подходит для начинающегося бизнеса, т.к не требует больших вложений и сводит риск на «нет». Магазин не покупает товар и отчисляет средства компании только после того, как клиент переведет денежные средства за товар.

Примеры подобных поставщиков:

• AliExpress.com;
• DX.com;
• BuySKU.com;
• LightInTheBox.com;

Оптовые поставки

Данный вариант больше всего подойдет для устоявшегося бизнеса.

Вы закупаете товар у фирмы со склада с предоплатой или отсрочкой платежа в больших количествах.

Где найти поставщиков

Найти их можно просто в поисковой системе с запросом «оптовые поставки» или «найти поставщика». Так же, вы можете встретить их на различных ярмарках/выставках/форумах, найти на сайте конкурентов или в печатных изданиях. Выбор очень велик.

Ниже буду представлены сайты, на которых вам будет удобнее всего их найти:

postavshhiki.ru - бесплатный сайт с существующими компаниями и их рейтингом;

insalescomerando.ru - сервис автоматизированной интернет-торговли, имеются платные тарифы;

optomarket.su - китайский сайт оптовых закупок.

Бюджет

Дропшиппинг поставка очень разносторонняя. Все зависит от того, за какую цену вы заказываете товар, а за какую продаете. В среднем, цена на носки будет от 10 до 37 рублей. Что касается оптовой доставки, то обычно, минимальный заказ обходится примерно в 15000 рублей.

Целевая аудитория и реклама (Шаг 3)

Что не говори, а носки с яркими принтами и необычным рисунком сейчас очень популярны, особенно у людей в возрасте от 14 до 26. Чаще всего, покупателями являются девушки. На это и нужно рассчитывать, продвигая свой товар.

Варианты продвижения различны: контекстная реклама, социальные сети, товарные площадки (например, яндекс.Маркет), e-mail рассылка. Если вы заказали сайт, то, скорее всего, там уже будет интеграция ваших товаров на торговые площадки, что значительно облегчит вашу участь:) Вы можете заниматься этим самостоятельно, а по ходу расширения вашего бизнеса нанять профессионала.

Наценка (Шаг 4)

Какую наценку поставить на товар – решать только вам. Мы рекомендуем внимательно изучать сайт ваших конкурентов и выбирать оптимальный вариант. Вначале нужно выбрать ту золотую середину, которая будет приносить вам прибыль и в то же время заманивать посетителей именно к вам. Устраивать скидки и распродажи.

Теперь перейдем к вопросу рентабельности этой ниши. Подводя итоги, в среднем, открытия бизнеса с индивидуальным сайтом и дропшиппинговой закупкой обойдется вам примерно в 30 000 рублей. Но вы можете варьировать этот бюджет так, как вас будет удобнее.

Рентабельность

Расчет будем производить на примере сайта: vse-noski.ru
Заходим на сайт: keys.so и вводим URL нужного сайта.

Трафик с поиска примерно 15 человек,
Трафик с контекста 26человек,
15+26 * 31 = 1271 человек в месяц посещают сайт.

Конверсию данного сайта определить невозможно, поэтому возьмем примерно 3%. (Это относительно хорошая и нормальная конверсия для интернет-магазина)

1271*0,3 = 381 покупка в месяц. Средний чек возьмем (методом анализа) 75 рублей. Цена покупки подобных носков: 10,70 руб. Наценка 64,3%.

Теперь соберем данные воедино:
75*381 = 28575р. – доход в месяц
28575 - 10,70*381 = 24498р. – чистая прибыль.

По примерным расчётам чистая прибыль составит 24 498 рублей в месяц.
Учитывая, что мы открываем бизнес с начальным бюджетом в 30000 рублей – окупится он примерно за 37 дней.

Бизнес-модель

Производитель

Найти своего покупателя можно на различных аукционах, интернет-ярмарках, в магазинах. Так же, вы можете создать свой сайт или как минимум страницу в социальных сетях/журнале. Ответственно отнеситесь к ее оформлению т.к. она будет являться вашим лицом.

Заимейте портфолио и распространяйте его на тематических форумах, сетях со ссылкой на ваши контакты.

Общайтесь приветливо, старайтесь подробно и доступно описывать условия вашего товара, оплаты и поставок.

Еще 1 хорошим вариантом является сотрудничество с сайтами купонов. В этом случае все просто: они поставляют вам клиентов, а вы отдаете небольшой процент от реализации.

Вначале вашего пути вы можете воспользоваться досками объявлений как платными, так и бесплатными. Главное – вовремя следить за объявлением, обновлять его и составить грамотный текст.

Посредник

Как продавать товар, если ты посредник?

Посредник – это человек, помогающий проводит сделку между производителем и клиентом.

В первую очередь (учитывая, что вы уже нашли клиентов и поставщика, следуя инструкциям выше) – договориться с одной из сторон о том, что вы получите некоторое вознаграждение за свои услуги.

Далее, нужно заключить договор: агентский или комиссионный. В первом случае клиент пересылает средства напрямую поставщику, а во втором – на ваш счет. Комиссионный договор подписывается людьми из разных стран. Договор вы заключаете с тем человеком, чьи интересы вы представляете.

Порядок действий такой:

• Покупатель передает вам свои реквизиты;
• Вы передаете реквизиты покупателя поставщику;
• Поставщик по этим реквизитам выставляет счёт покупателю;
• Счёт передаёт вам;
• Вы передаёте счет покупателю;
• Покупатель по этому счету переводит деньги в счёт оплаты товара, поставщик передаёт товар.

Дропшипинг

Как продавать если вы дропшиппинг поставщик?

Схема подготовки к продажам остается такой же, меняется только суть предоставления товара. В дропшиппинге вы работаете напрямую с клиентом.

Необходимо привлечь потенциального покупателя в свой интернет-магазин, принять его заказ и отправить поставщику.
Есть 2 варианта схем продажи:

Вы передаете заказ и контактные данные покупателя поставщику без оплаты, он осуществляет доставку товара, получает за него оплату (по вашей цене) и перечисляет комиссию (Это разница между вашей ценой и ценой поставщика).

Клиент платит 100% предоплату вам, вы переводите поставщику оптовую стоимость, а часть оставляете себе. Это ваш доход. Поставщик осуществляет доставку товара клиенту.

Найти персонал

В век существования интернета найти персонал, который вам может понадобиться – не сложно. По началу, вы можете сами справляться с основной работой, но далее вам понадобится персонал. Какой персонал может потребоваться:

Курьер или работник на точках выдачи товара;

Агент продаж;

Контент-менеджер (копирайтер, СММ).

Работники могут быть как штатные (при наличии офиса/склада), так и удаленные, все зависит от ваших потребностей.

Сайты, которые помогут вам найти персонал:

• hh.ru
• rabota.yandex.ru

Для поиска аутсорс-работников:

• fl.ru
• kwork.ru

Самое первое и главное что нужно запомнить – в доставке чаще всего ценят его скорость и аккуратность. Поэтому в первое время не стоит делать доставку по всему городу. Ограничитесь только ближайшими районами – а далее, расширяйте места выдачи товаров и вашу доставку.

Время – деньги, поэтому рассчитывайте количество курьеров и время, нужное на доставку. За 12 часов клиент, в условиях крупных городов, должен успеть сделать 7-8 заказов. Поэтому, нужно «логистически» рассматривать маршрут и придумывать его заранее.

Помимо курьеров, вы можете использовать другие способы доставки: «почта России», самовывоз, платные курьерские службы.

Сервисы приема оплаты

Люди все еще любят расплачиваться наличными, но большинство использует онлайн-платежи, поэтому на вашем сайте должны быть самые популярные способы оплаты. Например, оплата картой. Вам понадобится заключить договор с банком-эквайрингом. Лидерами на рынке интернет-эквайринга являются: Сбербанк России, Альфа-Банк, Банк Русский Стандарт и ВТБ 24.

Чтобы оформить договор, нужно оставить заявку на сайте выбранного банка. Его сотрудник свяжется с вами и поможет собрать нужные документы. Обратите внимание на то, чтобы оплата поддерживала самые популярные карты: Visa и Mastercard. Так же стоит добавить оплату электронными кошельками и платежными агрегаторами.

Платёжные агрегаторы - это сервисы, которые объединяют самые разные способы оплаты. Подключив такую услугу на своём сайте, вы получаете целый пакет самых распространённых способов приёма платежей в магазине. В первую очередь – удобство для клиента.

Крупные конкуренты в отрасли

Хоть ниша и является узкоспециализированной, в ней все-таки присутствует конкуренты. Рассмотрим 3 основных популярных интернет-магазинов.

Приятный сайт, большая видимость и посещаемость, активное ведение соц. сетей. Стоит обратить внимание на то, как они общаются с клиентами и брать пример.

Простой сайт. Большой охват. Много вариантов бесплатной доставки, даже курьером. Большой выбор товара + постоянные расширения ассортимента.

Вопрос, как открыть интернет-магазин носков теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.